相比男鞋，女鞋的種類真的是超級多了，高跟的、中跟的、平底的、長靴、短靴、及踝靴、皮鞋、涼鞋……不同的鞋子在不同的場合搭配不同的服裝，所以女性消費者對鞋子的購買力也是不容小覷的。
我們要提到的這個品牌，相信不管是男性還是女性消費者應(yīng)該都曾在小城市的街頭看到過它，它就是達芙妮。
達芙妮原名是永恩國際集團有限公司，由于國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的鞋類市場具有龐大的市場潛力，在1990年的時候，永恩創(chuàng)立了自有品牌，那就是達芙妮了，而且市場定位為專門制造并銷售女裝鞋類，順勢成為了國內(nèi)最成功的品牌之一。
達芙妮2018年發(fā)布的第二季度的業(yè)績報表里顯示，僅僅在2018年的上半年達芙妮在全國范圍內(nèi)就關(guān)閉了四百多個銷售點。達芙妮曾經(jīng)巔峰時期的市值超過了195億港元之高，但是截至2019年的年初，達芙妮的市值竟然僅僅只有5.51億港元了。達芙妮為何從巔峰滑落至谷底，而且完全看不出有成功翻身的可能呢?
其實很多人不知道，“鞋柜”也是達芙妮旗下的品牌，而且是達芙妮集團的核心品牌。據(jù)消息稱，為了應(yīng)對實體零售商集體面臨的經(jīng)營困難的大環(huán)境，達芙妮2018年一直在調(diào)整渠道組合，關(guān)閉一些表現(xiàn)欠佳，銷售業(yè)績不好的門店。
其中，2018年全年核心品牌(包括達芙妮、鞋柜等)凈關(guān)閉銷售門店高達941個，其中包括42家的加盟店鋪以及899家的達芙妮集團直營門店。
達芙妮的大規(guī)模擴張是從2002年開始的，到了2005年之后便急速的擴張，主要采用的是街邊直營店鋪與加盟兩種形式進行擴張，產(chǎn)品價格主要定位在200到300元不等，銷售渠道主要集中在四線到六線的城市。
從2003年到2013年的這十年期間內(nèi)，達芙妮的總店鋪數(shù)量竟然從739家發(fā)展到了6700多家，直接翻了9倍之多。據(jù)媒體報道，在達芙妮銷售額達到巔峰的時候，達芙妮號稱每年能夠銷售出近五千萬雙女鞋，這在國內(nèi)的市場占有率占到了接近20%。
達芙妮之所以成為了“鞋王”，主要是因為價格定位低，款式比較時尚，以及從生產(chǎn)加工制作到終端銷售全程可控的產(chǎn)業(yè)鏈。
但達芙妮的道路并不是一帆風(fēng)順的，高增長趨勢下，經(jīng)營的弱勢也暴露無遺，從2012年開始，達芙妮在銷售上支出的費用幾乎占到了銷售收入費用的一半，之后，達芙妮的存貨數(shù)量便一直走高。
由于存貨較多，給集團帶來了壓力，首先清理庫存，陳舊的款式，價格偏低而且長期都在打折促銷，這些因素使達芙妮在消費者心中的形象已經(jīng)慢慢地走向了打折的“夕陽”品牌。
有業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士曾分析，達芙妮主要面對的低線城市的消費者對價格的敏感度是很高的，而且忠誠度又比較低，隨著行業(yè)競爭的加劇，達芙妮也不得不加入到同行業(yè)的價格戰(zhàn)中，收入下滑，又關(guān)閉一些營收不客觀的門店，這導(dǎo)致公司的整體收入不斷地降低。
達芙妮大力地清理庫存也不是絲毫沒有效果，雖然存貨數(shù)量下降了，但隨之帶來的相對壓力卻并并沒有什么變化，遲緩的清理庫存動作是一步十分保守的錯棋。
線下的清倉銷售和線上的促銷活動根本不是一個概念。打折活動會損害品牌的價值，所以很多品牌商往往選擇吧庫存銷售掉，或者是剪掉標簽處理，也不會輕易地讓產(chǎn)品流進市場，但是達芙妮卻長時間的在自己的門店進行打折促銷，而且動靜一直都是蠻大的，簡直是將品牌的形象踩在腳下狠狠地碾壓。
由于一直都在打折促銷，所以新品發(fā)布進入門店后，新品的價格也不容易被消費者接受，被埋沒在庫存中的新品銷量也很難上去，所以就又陷入了無盡的死循環(huán)。
渠道類的品牌的時代顯然早已過去，但是達芙妮的問題顯然并不完全是渠道的成本高，而是品牌和產(chǎn)品有問題，需要在穩(wěn)住基本毛利的同時，做好產(chǎn)品的質(zhì)量和款式的設(shè)計，再把價格提升，覆蓋掉支出的銷售費用。
其實與其說達芙妮的產(chǎn)品和銷售都存在問題，更直觀的是達芙妮的管理問題，管理層領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力直接影響了達芙妮整體的銷售，由此看來，達芙妮無論是在管理層的用人、技術(shù)的創(chuàng)新亦或是商業(yè)模式方面都需要改進，這也是所有的企業(yè)都應(yīng)該時刻關(guān)注的關(guān)鍵問題。
（本文來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵犯請聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)刪除）
我司主營：切割機，
數(shù)碼切割機，中底分條機，中底貼合機，鞋材刀具，中底切割機，大底切割機，港寶切割機，皮底切割機